A Queda da Selic Ainda Não Aconteceu, Mas O Mercado Imobiliário Já Se Antecipou

Embora a queda da Selic ainda não tenha sido concretizada, o mercado imobiliário já está mostrando sinais de movimento. A antecipação e a portabilidade têm ganhado destaque como estratégias cruciais para os próximos meses.

Após um período prolongado com juros elevados, começa a se formar a expectativa de que uma mudança está por vir. Embora ainda não haja uma queda oficial da Selic, o mercado já está se preparando para o possível afrouxamento monetário. Para o setor imobiliário, essa antecipação é fundamental.

Uma recente análise do jornal *Folha de S.Paulo* indica que, em 2026, a classe média terá maior acesso ao crédito imobiliário. Esse cenário é impulsionado por três fatores principais: a expectativa de juros menores, ajustes nas regras de crédito e uma postura mais flexível por parte dos bancos ao oferecer financiamentos.

Além disso, o portal *Terra* ressalta que a expectativa de uma futura redução da Selic pode aquecer o mercado imobiliário mesmo antes da queda efetiva. Os compradores começam a olhar além da parcela inicial e consideram o custo total do financiamento ao longo do tempo. Nesse contexto, a portabilidade de crédito se tornou uma ferramenta chave.

De acordo com informações do *Portas*, algumas instituições financeiras, como Itaú e Santander, já iniciaram cortes pontuais nas taxas de financiamento, embora ainda de maneira moderada. Quando a queda da Selic for oficializada, a redução nos custos do financiamento provavelmente se acelerará. No entanto, os compradores já podem se beneficiar dessa antecipação.

Comprar Agora e Melhorar Depois

Com as taxas de juros ainda altas, muitos potenciais compradores estão adotando uma postura cautelosa, aguardando o "momento certo" para realizar a compra. O problema é que, quando esse momento chega, geralmente é acompanhado por preços mais elevados, maior competição e menor poder de negociação, uma vez que muitos consumidores tendem a agir simultaneamente.

A alternativa é investir agora, desde que haja uma estratégia sólida para otimizar as condições do crédito no futuro.

É aí que entra a portabilidade como uma ferramenta estratégica. Ao adquirir um imóvel agora, mesmo com condições de financiamento menos favoráveis, o comprador garante o direito de migrar para condições melhores quando os juros caírem. Isso permite que o comprador aproveite os preços mais baixos dos imóveis antes de um possível aumento significativo.

Essa mudança de perspectiva altera a maneira de pensar sobre a compra de um imóvel: o foco deixa de ser apenas a parcela inicial e passa a ser a evolução do financiamento ao longo do tempo.

O Papel Estratégico das Imobiliárias

Neste cenário de incertezas e transições, as imobiliárias assumem um papel mais importante do que nunca, não apenas como intermediárias de imóveis, mas como verdadeiras consultoras financeiras.

Existem quatro ações práticas que as imobiliárias podem (e devem) adotar desde já:

1. Reforçar a importância da portabilidade desde o primeiro atendimento. O cliente precisa entender que a taxa atual de juros não é permanente e que existe a possibilidade de melhorar a condição do financiamento no futuro. Comprar com planejamento é uma decisão mais estratégica do que comprar no "escuro".

2. Antecipar a análise de crédito. Com o crédito mais seletivo, é fundamental que os clientes passem pela análise de crédito logo no início do processo. Isso evita frustrações no final e economiza tempo, além de preservar a confiança e a reputação da imobiliária.

3. Treinar corretores para explicar cenários financeiros, e não apenas detalhes sobre os imóveis. Em um mercado mais racional, aqueles que conseguem traduzir as taxas de juros, prazos e alternativas de forma clara e objetiva se destacam.

4. Identificar imóveis que possam se enquadrar na Faixa 4 do MCMV. Com a ampliação do programa voltado para a classe média, imóveis ligeiramente acima do limite da faixa podem se tornar elegíveis com ajustes de preço ou negociações mais detalhadas. Estar à frente nesse mapeamento possibilita que a imobiliária se prepare para a demanda quando o mercado realmente começar a aquecer.

Quem Se Antecipar Vai Sair na Frente

Quando a Selic finalmente começar a cair, o mercado não vai "acordar" de uma hora para a outra. Ele já estará em movimento. Compradores mais bem informados, imóveis já negociados e financiamentos prontos para a portabilidade estarão entre os primeiros a aproveitar os benefícios do novo ciclo econômico.

Para as imobiliárias, a mensagem é clara: esperar pela queda da Selic para agir é uma estratégia perdedora. Preparar o cliente agora — com informações, planejamento e estratégia — é o que vai separar aqueles que apenas acompanham o mercado daqueles que lideram a próxima fase do setor.

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